學會行話 談價格增優勢

2013年12月15日

 

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   全台房價高漲,買房困難,上班族張先生最近想買房,卻不知道該如何和仲介打交道,

《蘋果》訪問多家房仲業者,解密房仲行話和溝通技巧,教你第一次買房就上手!

以關心角度詢問

永慶房屋台大店店長黃俊傑坦言,購屋第一步要先拉近與仲介的距離,接著明確

講清楚需求,包括購屋預算、購買動機、自備款等,「我們也曾碰過單親家庭或

是弱勢家庭要買房,這時候就會想幫他們一把」,讓房仲了解後,仲介就可幫買

方和屋主爭取。 

黃俊傑建議,民眾看房時可與房仲討論物件是否適合,不要只是嫌棄,若想拉近

關係,可用關心角度詢問仲介,「最近問有沒有冒泡或是我對某個案件有興趣,

你能不能踩線?」讓仲介了解,買方對房市還算了解,增加談價格的優勢。 

住商不動產台北遠企店店長吳國源建議買家直接問仲介,「這個房子開

價多少、底價多少、多少可以談、服務費怎麼收、有甚麼方法可以讓我便宜買到

房子?」讓對方了解自己做過功課。 若怕被房仲欺負,吳國源透露,可表明有很

多在房產工作的親友,已看過房子一段時間,降低房仲戒心,還可表明,「買對

房子,還會再介紹親友,或是親友還會再買房」等話語,讓房仲知道有再次消費

的機會,通常較願意讓利。 

房產作家里歐娜建議,可假裝自己是賣家,要求房仲提供附近成交案例,藉此了解開

價、成交價、去化天數、裝潢等資訊,如此才有談價籌碼。 

「不用害怕談價」

里歐娜說,「實價登錄只看得到價格,看不到價值,這讓仲介有5%的操作空間」,一

般人資金有限,常被開價嚇到,但不用因此怕去談價,「愈怕愈不知道,愈不了解知識,

我也曾斡旋失敗無數次,房子和股票不一樣,可以談80次,總有屋主會賣我,總之就是

要拗」。記者劉曉霞 

房仲行話大公開

★仲介說法→實際意思
◎一般約:一般委託的案件
◎專簽:屋主專任委託特定房仲或仲介
◎冒泡:成交
◎踩線:詢問其他房仲經手案件
◎全泡:買、賣成交都由同一個仲介完成
◎半泡:買、賣成交由兩個仲介完成
◎守現:現場、廣告看板駐點
◎收斡:向買方收取斡旋金
資料來源:《蘋果》採訪整理 

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